Схема паттерна фокуса языка "Намерение"

У каждого убеждения есть цель, функция. То есть убеждение не просто «правильно» описывает реальность, оно ещё и для чего-то служит. И для того, чтобы смотивировать человека сменить убеждение, нам нужно показать ему, что

убеждение плохо подходит для реализации этого намерения.

Сделать это можно несколькими способами.

Осознание намерения

Сама мысль о наличии намерения у убеждения для многих может являться совершенно неожиданной и рвать шаблон. Так что в некоторых случаях достаточно просто

обратить внимание на наличие намерения у убеждения

 – и этого может хватить для того, чтобы это убеждение изменить.

Здесь мы либо просто предлагаем вариант намерения:

– Я не могу позволить себе бросить работу.

– Я  понимаю, что стабильность крайне важна для вас.

Либо предлагаем определить этот вариант клиенту самостоятельно:

- Меня никто не любит.

- Ну и что тебе даёт это убеждение?

Вопросы тут стандартные для выявления намерения:
- Зачем тебе это нужно?
- Что тебе это даёт?
- Какой в этом смысл?
- Что ты от этого получаешь?

Убеждение не работает

Во многих случаях просто осознания намерения будет мало. Клиенту желательно показать, что

убеждение работает плохо.

Или совсем не работает. Соответственно, его стоит заменить.

Например, можно указать на ограничения, которые создаёт это убеждение. Хороший пример от Роберта Дилтса:

- Рак заканчивается смертью.

- Я знаю, что ваше намерение – избежать ложных надежд, но не стоит отказываться от всех надежд вообще.

Обратить внимание на последствия:

Понятно, что здесь будет пересечение с паттерном «последствия». Но в данном варианте упоминается намерение.

- Зачем стараться, все равно ничего хорошего не получится.

- Понятно, что вы хотите избежать разочарований, но если так думать – вообще ничего в жизни никогда не достигнешь.

Указать на конфликт с другими важными намерениями:

- В трудные времена нужно себе во всём отказывать.

- Неужели безопасность для вас важнее свободы и здоровья вас и ваших близких?

Здесь возможно пересечение с фокусом языка «иерархия критериев». Но в «иерархии критериев» мы фокусируемся на более важном критерии, а в намерении просто указываем на конфликт.

Можно просто предложить более удачное убеждение:

А здесь у нас пересечение с «моделью мира». Но с указанием намерения.

- Замуж можно только один раз и по любви.

- Возможно это мотивирует вас на поиск действительно идеального партнера, но гораздо лучше считать, что у вас есть несколько попыток.

Негативное намерение

Ещё один подход – предположить, что

за убеждение стоит негативное намерение,

которое не соответствует моральным нормам, эгоистично и вообще плохое. Понятно, что раз цель не очень, то и убеждение стоит подправить. Здесь мы предполагаем, какое негативное намерение стоит за убеждением.

Клиент: – Я не могу позволить себе бросить работу.

Оператор: – Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?

В данном примере намерением убеждения выступает «месть».

Примеры

Настоящий друг - это человек, который тебе ни в чём не отказывает.

Определение намерения: - Думаю, вы просто хотите быть полной безопасности.

Определяет клиент: - И что даёт вам это убеждение?

Указание на ограничения: - Я понимаю, что надёжность – это важно, но действительно ли ты не готов прощать друзьям даже малейшей слабости?

Последствия: - Я понимаю, что таким образом вы проверяете друзей, чтобы быть в них абсолютно уверенным, но помните, что есть множество других способов сделать это без риска потерять многих из них навсегда.

Конфликт: - Для тебя собственная безопасность важнее друзей?

Новое убеждение: - Если возможность получить от человека что тебе нужно и определяет настоящего друга, то уверенность в том, что он придёт тебе на помощь в нужным момент, делает это вернее.

Негативное намерение: - Ты хочешь найти человека, назвать его другом и сесть ему на шею? 

Невозможно стать действительно счастливым.

Определение намерения: - Наверно это убеждение ограждает тебя от разочарований.

Определяет клиент: - Подумай, зачем тебе это убеждение?

Указание на ограничения: - Ты не хочешь тратить силы на достижение полного счастья, но если ты не попробуешь – ты никогда и не узнаешь, возможно ли это.

Последствия: - Если ты будешь беречь себя от сильных переживаний, то проживешь долгую, скучную и бесполезную жизнь.

Конфликт: - Я понимаю, что изменять себя – не очень приятное занятие, но если ты не будешь этим заниматься, то просто остановишься в развитии.

Новое убеждение: - Экономия сил – это важно, но ещё более важно уметь собраться и достигнуть результата.

Негативное намерение: - Этим ты хочешь оправдать свою лень?

В переговорах всегда выигрывает только одна сторона.

Определение намерения: - Я понимаю, что для тебя важно победить.

Определяет клиент: - Какой для тебя смысл заключается в этом убеждении?

Указание на ограничения: - Я знаю, что твоё намерение - победа, но это не обязательно делать любой ценой.

Последствия: - Когда в переговорах ты стремишься только к победе, то они превращаются в войну – а с войны не все возвращаются.

Конфликт: - Я понимаю, что для тебя важен собственный выигрыш, но если ты не будешь уважать чужие интересы, то просто станешь эгоистом.

Новое убеждение: - Выигрыш в переговорах важен, но успешные люди считают, что более надёжно делать так, чтобы выигрывали обе стороны.

Негативное намерение: - Так ты просто скрываешь своё желание унижать людей.

 

  

Поделиться ссылкой: