Для воздействия используем основные способы обработки информации: укрупнение, разукрупнение, аналогию и оценку из мета-позиции.

Способы воздействия

Укрупнение

Укрупнение, как понятно из названия, предполагает увеличение. При этом укрупнять можно двумя способами: перейти к более общей категории или расширить диапазон. Переход от «мальчика» к «людям» – это как раз переход от меньшей категории к большей (объединение, индукция): трамвай – транспорт, стул – мебель, собаки - животные. А вот если мы что-то делаем больше, шире, выше, большего количества, массивнее и протяжённее – это увеличение диапазона (расширение): два человека – много человек, один метр провода – километр провода, пять килограмм – тонна.

- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- То есть абсолютно все успешные люди тяжело трудились?

Переход к ценности более высокого уровня:

- Любовь делает людей зависимыми.
- Может лучше подумать о том, как не остаться в одиночестве?

Разукрупнение

При разукрупнении мы поступаем наоборот – сужаем, укорачиваем, уточняем и уменьшаем количество, - при работе с диапазоном (сужение). И переходим к включённой категории при работе с категориями (разделение, дедукция).

- Успех – это удача.
- Да, если ты можешь сделать хоть что-то – это большая удача!

- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- Какое именно количество труда ты считаешь тяжёлым?

Аналогия

Аналогия – сдвиг "по горизонтали", искажение. Например, можно переместить всё в другое время или место, применить убеждение к другим людям (абдукция).

- Мне не на что надеяться.
- Если бы так думал Робинзон Крузо, он бы не дождался спасения.

Сюда так же относятся ассоциации и метафоры и т.д.

- В трудные времена нужно себе во всём отказывать.
- Это всё равно что во время шторма предложить матросам расслабиться и не обращать внимание на ситуацию.

Точно так же, можно поискать аналогичную категорию в другой иерархии (традукция):

- Семья – это рабство!
- Когда люди объединяются ради достижения общей цели, они подчиняются определённым правилам. Но вы же не скажете, что альпинисты в связке, идущие к вершине – это рабы?

Мета

Выход на новый уровень или выход за пределы. Например, убеждение об убеждении:

- Семья – это рабство.
- Шикарное ограничивающее убеждение!

Или выяснение внутреннего представления:

- Как именно ты внутри себя представляешь это утверждение?

Анализ структуры убеждения:

- Её непоследовательность раздражает меня
- Каким образом её поведение влияет на ваши чувства?

Использования структуры убеждения к нему самому или его автору:

- Все люди лгут.
- То есть вы сейчас меня обманываете?

Врата сортировки

И небольшая шпаргалка, по каким характеристикам можно производить изменение. Для этого удобно использовать вполне известную модель "врата сортировки".

Врата сортировки

 

Люди. Кто?

Например, можно изменить количество людей: один – пять, большинство – все, мало – много.

Привести в пример конкретного человека: Аристотель, Лев Толстой, Стив Джобс, Чингисхан и т.д.

Сдвинуть фокус внимания с одной группы людей на другую: женщины – мужчины, дети – подростки, блондинки – шатенки.

Перейти от частной категории к более общей (и наоборот): люди – мужчины, блондинки – женщины, алкоголики – зависимые.

Вещи/действия. Что?

Количество: одна – пять, мало – много, сто килограмм – пять килограмм.

Единицы измерения: грамм – килограмм, контейнер – чемодан.

Меняем тип: рояль – гитара, мебель – транспорт, разговор – танцы.

Переходим от частной категории к более общей (и наоборот): разговор – общение, гитара – музыкальные инструменты, транспорт – трамвай.

Процесс. Как?

Меняем скорость: быстро – медленно, мгновенно – быстро, неспешно – медленно.

Продолжительность: день – неделя, долго – скоро.

Тип: ходить – бежать, говорить – кричать, сидеть – лежать.

Переходим от частной категории к более общей (и наоборот): развлекаться - играть, читать – получать информацию

Время. Когда?

Изменяем количество: десть часов – один час, пять минут – сто минут.

Переходим к другой единице измерения: часы – месяцы, секунды – минуты, года – дни.

Меняем период: сейчас – до нашей эры, сегодня – завтра, неделя в 2014 году – неделя в 1814 году.

Место

Изменяем количество или размер: одна улица – десять улиц, сто стран – три страны, одни гектар – сто гектар.

Другая единица измерения: квадратный метр – гектар, миллиметр – километр, Лос-Анджелес – Калифорния – США. 

Переходим от частной категории к более общей (и наоборот): населённый пункт – деревня.

Смена места: Москва – Париж, Германия – Венесуэла, дом 5 – дом 7.

Ценности

С ценностями нужно помнить, что уровень важности ценностей для конкретного человека – штука сильно субъективная.

Усиливаем (ослабляем) ценность/критерий: больше свободы – меньше свободы, слабее сопротивление – сильнее сопротивление.

Переходим к ценности того же уровня: спокойствие – уверенность, развитие – гармония.

Ценности более/менее высокого уровня: экономия времени – безопасность, сытость - развитие.