Александр Любимов


Мы создаём себе убеждения постоянно. Как и разрушаем их, хотя это обычно сложнее. То есть это вполне естественный процесс. В НЛП есть довольно много специальных подходов для создания и разрушения убеждений: внушения, фокусы языка, техники. Но каковы стратегии естественного создания убеждений?

Убедители

Например, для меня важно, чтобы человек был порядочным. Но как я определю, что он порядочный? Например, если в течении полугода он не совершит ни одного плохого поступка по отношению к другим людям? Или как минимум трое человек мне подтвердят, что он порядочный? А может важно, чтобы у меня был очень высокий уровень доверия к нему?

Вот то, что я только что описал - примеры убедителей.

Убедителем называется то, каким способом достигается порог срабатывания критерия.

Напоминаю, что критерии - штуки дискретные. Вроде рычажных весов: пока на одной чаше груз больше, наклон в одну сторону, как только вес на другой чаше становится больше - тут же наклоняются в другую сторону.

Вообще говоря, убедители есть в любой стратегии принятия решений. Здесь мы поговорим именно о стратегии принятия решения о создании убеждения.

Убедители зависят от трёх характеристик: период, интенсивности и количества раз.

Характеристики убедителей

- После того, как мне отказали три раза, я понял, что я неудачник, - здесь убедитель количество раз.

- Я осознал, что здоров, после того, как хорошо себя чувствовал весь год, - здесь убедитель продолжительность.

- Он меня обидел так сильно, что я просто не могу с ним больше общаться - а здесь убедитель интенсивность.

Но ещё важно, происходило что-то (+) или наоборот, не происходило (-).

- Он уже три раза посмотрел на меня - значит я ему нравлюсь, - здесь фокус внимания на то, что произошло.

- Он ничего мне не подарил на 14 февраля, на 8 марта и даже на день рождения, и я поняла, что он меня не любит, - а здесь фокус внимания на то, что не произошло.
Предыдущие примеры про количество раз. А вот с интенсивностью:

- Он меня сильно подвёл в ответственный момент, и ему больше не доверяю.

- Фильм не сильно захватывает, он просто скучный.

Продолжительность:

- Я с ней встречаюсь уже пол года, так что нас можно назвать парой.

- Он мне за целый день не прислал ни одной СМС, он просто не обращает на меня внимания.

Как я уже писал, убедители проявляются не только при создании/разрушении убеждений. А и в развитии других паттернов. Например, фобии всегда образуются за счёт интенсивного переживания, а страхи - за счёт повторения. Точно так же якоря, как способ создания условного рефлекса - это количество раз (помните, что якоря можно закреплять). Но условный рефлекс можно создать и с первого раза, если будет интенсивное воздействие. И, по-видимому, через длительность воздействия. 

Но могут быть и более хитрые конструкции:

Количество повторений подряд: «Я выиграл три раза подряд - мне везёт».

Отсутствие события нужной интенсивности за период времени: «За последний год в моей жизни не было ничего действительно яркого - она стала серой и унылой».

Количество событий с высокой интенсивностью: «После того, как я на трёх свиданиях с ним была совершенно счастлива, я поняла, что люблю его».

Это я к том, что

у человека есть «любимые» стратегии убеждения.

Мысленный тест

Небольшой мысленный тест на убедители и критерии. Есть такое понятие, как "сущность" - то, чем является вещь "на самом деле". Ну, знаете, ведёт он себя плохо, но в душе (в сущности) он очень хороший человект. И вот.
Предположим, какая-то злая волшебница заколдовала человека. И он потихоньку превращается в волка. В какой момент он для вас станет (если вообще станет) волком?
Когда начнёт думать, как волк? Когда его голова станет волчьей? Руки превратятся в лапы? Покроется шерстью? Когда он будет выглядеть как волк один месяц?
И обратный процесс. Добрая волшебница заколдовала лису. И она превращается в человека. В какой момент она для вас станет человеком (если станет вообще).
Когда начнёт думать, как человек? Когда лапы превратятся в руки и ноги? Лисья голова станет человеческой? Выпадет шерсть? Когда три раза подряд вы её воспримете как человека?

Эта вроде-бы абстрактная задача имеет вполне конкретное приложение. В какой момент несчастный человек становится счастливым (неуверенный - уверенным, несамостоятельный - самостоятельным и т.д.)? Когда счастлив раз в неделю? Когда счастлив целый месяц? Когда ведёт себя, как счастливый, в трёх ситуациях подряд? Когда непрерывно счастлив год? Когда думает, как счастливый? Когда у него будет ощущение полного счастья? Никогда (сущность у него остаётся несчастная).

И следующий шаг - примините это к себе.
Если вас заколдовали и вы превращаетесь в волка. В какой момент вы станете волком (если станете)?
Если вы хотите стать счастливым (успешным, добрым, уверенным в себе). В какой момент вы станете считать себя таким? 

Собственно, из этого ответа вы получите план действий 

Создание убеждений

Один из способов создания (или разрушения) у человека убеждения - использовать его естественную стратегию. При этом аргументом должны быть вещи, с которыми человек искренне соглашается, например сенсорная информация, утверждения, в которые человек верит, оценка, с которой человек соглашается. Можно использовать «абсолютно истинные утверждения» - трюизмы:

«Мужчины бывают непоследовательны».

«Некоторые женщины долго одеваются».

«Люди не всегда могут понять друг друга».

«Даже на солнце есть пятна».

«Любовь может быть и с первого взгляда».

«От любви до ненависти один шаг».

«Без труда не вынешь рыбку из пруда».

Причём люди регулярно создают разные полезные и не очень убеждения друг другу. Просто в разговоре, целенаправленно и не очень. Обычно в начале идёт как раз описание убедителей - а потом обобщение. Если человек соглашается с этими выводами - то он может создать себе соответствующее убеждение.

Понятно, что необходим раппорт, сами критерии должны быть для человека важны и так далее.

Вот примеры попыток создания этих самых убеждений - полезных и не очень.

Стратегия создания убеждения: количество раз

Сенсорика: - Она на тебя посмотрела, она тебе улыбнулась и поправила волосы глядя на тебя - ты ей нравишься.

Оценка: - Ты женщина умная, красивая, интересная - что же тебя не любит никто?

Трюизмы: - Мужчины бывают невнимательны, мужчины бывают необязательны, мужчины часто не понимают женщин - зачем вообще их слушать?

Стратегия создания убеждения: интенсивность

Сенсорика: - Ты же помнишь, насколько сильно он тебя обидел - он тебя совсем не уважает.

Оценка: - У тебя такая шикарная улыбка - ты выглядишь просто потрясающе.

Трюизм: - Если на работе тебе практически ничего не приносит удовольствия - бросай эту работу.

Стратегия создания убеждения: период

Сенсорика: - Я уже целый год работаю - пора меня повысить.

Оценка: - Месяц пролетел на одном дыхании - ты отлично поработал.

Трюизм: - Год может пройти совершенно не заметно - так что просто потерпи.

Где проходим

Изменение Убеждений